Cerrar la brecha entre la dirección comercial y lo que realmente ocurre en el mercado.
Destacado · Crecimiento comercial
El crecimiento rara vez se estanca por un único problema de ventas aislado. Con más frecuencia, el modelo comercial ha dejado de sostener la ambición de la empresa.
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La estrategia no es lo que la dirección acordó en la sala de juntas. Es lo que la organización sabe que debe hacer de otra manera el lunes por la mañana.
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Una empresa puede estar creciendo y aun así tener un modelo operativo comercialmente frágil.
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Trygve Nordly