Trygve NordlyVentas lideradas por fundadores
De acuerdos impulsados por el fundador a una capacidad comercial que funciona sin él en cada reunión.
- Ventas lideradas por fundadores
Por qué las redes personales no son una estrategia GTM escalable
Las relaciones siguen siendo comercialmente valiosas. El verdadero riesgo es depender de unos pocos individuos para acceder al mercado.
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- Ventas lideradas por fundadores
Escalar más allá de la venta liderada por el fundador – sin perder lo que hizo exitosa a la empresa
La venta liderada por el fundador suele ser la mayor ventaja comercial de una empresa en sus inicios. El problema empieza cuando nadie más puede reproducir por qué gana el fundador.
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