Profil
Jeg har arbejdet med teknologi og kommerciel udvikling i mere end 30 år.
Først med produkter. Så markeder. Kunder. Salg. Kommerciel ledelse. Organisationer. Og efterhånden mere og mere med de mennesker, der skal få det hele til at fungere.
Det betyder, at jeg ikke kun ser en virksomhed gennem salgsorganisationen.
Jeg har været med, når nye produkter skulle finde deres marked. Når virksomheder skulle vokse internationalt. Når salg skulle professionaliseres. Når store enterprise-kunder skulle udvikles. Når en organisation skulle vendes økonomisk. Og når founders og ledelser skulle finde ud af, hvad næste vækstfase krævede.
Jeg omsætter forretningsambition til retning, kommerciel handling og organisatorisk kapacitet.
Se, hvor jeg skaber værdi
“Nogle problemer løses ved bestyrelsesbordet. Andre løses bedst sammen med kunden.”
— Trygve Nordly
Hvor jeg skaber værdi
Produktet eller ydelsen er god, men det er uklart, hvilke kunder man skal prioritere, hvorfor de køber, eller hvordan salget skal drives. Jeg kan skabe fokus, skærpe kundearbejdet og bygge en enkel salgsstruktur, som organisationen kan arbejde efter.
Det er ofte en styrke i starten, men kan blive en flaskehals. Jeg kan hjælpe med at gøre ejerens viden og relationer til noget, flere kan arbejde med — og finde de rigtige salgsprofiler, roller og arbejdsformer til næste fase.
En virksomhed behøver ikke altid vente på den perfekte permanente ansættelse. Jeg kan gå ind i en periode, skabe retning, arbejde med kunderne og få organisationen i bevægelse, mens den langsigtede løsning findes.
Når væksten er gået i stå, økonomien er presset, eller organisationen har mistet fokus, hjælper jeg med at finde de få ting, der faktisk skal ændres. Det kan være kunder, tilbud, omkostninger, roller, samarbejde eller ledelsens prioriteringer.
En ejer, CEO eller bestyrelse kan have brug for et udefra-blik på vækst, salg, kunder og organisation. Her kan jeg bidrage som rådgiver eller i advisory board/bestyrelse — med erfaring, spørgsmål og praktisk hjælp, ikke bare slides.
Det behøver ikke være en bestemt titel. Den rigtige opgave er en situation, hvor min erfaring kan flytte noget.
Jeg er især relevant i B2B-, teknologi-, konsulent- og servicevirksomheder, hvor der er behov for både erfaring og hands-on hjælp.
Virksomheder og vækstfaser
Jeg har arbejdet i og med virksomheder på forskellige udviklingstrin. Hver fase har givet mig nye perspektiver på, hvad der skal til for at skabe og fastholde kommerciel vækst.
Jeg begyndte med produktledelse, produktmarketing og international markedsudvikling. Opgaven var at forstå teknologien, definere produktet, finde markedet, sætte pris og få de første kunder til at købe.
EKS · i-data · Realtime — produktdefinition og lanceringer på tværs af Europa og USA.
Hos NeoConsult var jeg med til at opbygge den kommercielle motor — først som Sales & Marketing Manager og siden som Director, Sales & Marketing. Salg og marketing blev bygget op som en mere skalerbar funktion.
Omkring DKK 200 mio. i kommercielt ansvar i perioden.
En stor del af min karriere har været tæt på store virksomheder og komplekse beslutningsmiljøer. Jeg har solgt Professional Services, teknologi og specialistkompetencer til store danske og internationale organisationer.
Langsigtet account development · komplekse udbud · C-level relationer.
Som Managing Director for Convision havde jeg fuldt P&L-ansvar. Opgaven var at få forretning, organisation og marked til at hænge bedre sammen — ikke blot at skabe mere salg.
Forbedring fra DKK -6 mio. til break-even over 24 måneder.
I mit nuværende rådgivningsarbejde arbejder jeg med founders og ledelser omkring kommerciel strategi, go-to-market, salgsledelse og organisatorisk effektivitet.
Fokus: næste vækstfase, kommerciel retning og eksekveringskraft.
Roller
Titlerne fortæller kun en del af historien. Nogle gange har opgaven været at sætte retning og lede en virksomhed. Andre gange at opbygge et marked, lande en vigtig kunde, udvikle en salgsorganisation eller selv gå ind i en kritisk kommerciel situation.
Product Manager
Product Marketing Manager
Area Sales Manager
Sales & Marketing Manager
Director, Sales & Marketing
Executive Account Manager
Client Director
Sales Director
Managing Director
Commercial Advisor / Consultant
Jeg ser ikke strategi og execution som modsætninger.
Uddannelse
Jeg er oprindeligt uddannet inden for international handel og har siden bygget videre med ledelse, strategi, salg og analytisk beslutningstagning.
Executive MBA, 2007. Senere MBA+ moduler inden for Strategy, Value Creation og Leadership.
Strategic Negotiations, certificeret 2008. Aligning Strategy and Sales, 2018.
Business Analytics: Decision Making Using Data.
Eksporttekniker, 1995.
Arbejdslivet begyndte til søs. Det gav tidlige erfaringer med ansvar, samarbejde og afhængigheden mellem mennesker i praksis.
Perspektiver
Efter mange år på tværs af produkt, teknologi, salg, ledelse og rådgivning er der især fem perspektiver, jeg tager med mig.
Produkt, marked, positionering, salg, organisation og mennesker påvirker hinanden.
Ikke med et framework eller et nyt CRM-system.
Det er svært at forstå et kommercielt problem på afstand.
Mere pipeline, flere møder og flere initiativer er ikke automatisk det samme som bedre forretning.
Rådgivning har begrænset værdi, hvis organisationen ikke kan omsætte den til noget, der faktisk sker.
Sparring
Jeg hjælper med at finde den reelle begrænsning, prioritere det vigtigste og få strategi, mennesker og execution til at hænge sammen.
Trygve Nordly